元本保証？自分が買いたい？悪徳不動産屋に気をつけろ！

筆者撮影による
不動産投資は、正しく行えば安心・安全な人生を手に入れられる。一方で、お客様を食いものにするような悪徳業者も多い。
今回は、『元営業部長だから知っている 不動産投資 騙しの手口』（秀和システム）を紹介したい。著者は、前田浩司さん。大手のマンションデベロッパーに勤務し、取締役営業部長まで勤めた著者が教える、不動産業界の裏事情である。
お金があれば自分が買いたい物件？
（前田さん）「『お金があれば自分が買いたい物件です』。この言葉はある意味、真実です。しかし、ウソも混じっています。不動産投資の営業マンは、基本給が安く設定されていて、インセンティブが毎月の給与にプラスされる仕組みになっているのがほとんど。そのため、実際にいい不動産物件があっても購入できないケースが多いのです」
（同）「また、『お金があっても買いたい物件ではない』ということもあります。ベテラン営業マンは、すでに複数の物件を所有していて、ローンの与信枠を使い切ってしまっているため購入できないということもあります」
要するに、「購買意欲をそそるための営業トーク」として考えたほうが良さそうである。さらに、本当にお値打ちな物件は市場に出回る前に売れていると前田さんは指摘する。
（前田さん）「それに、そもそも本当に良い物件であれば、表に出る前に営業マンよりも先に業者が買ってしまう場合が多いのです。資金力がある業者がすべ

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