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創業15年で売上約80億円の化粧品ブランド「メディプラス」、今後の成長戦略は？ | 通販新聞ダイジェスト
マーケティング最新メディプラスの2018年8月期は売上高が前年比横ばいの約80億円だった。ただ、国内売上高は、主力として展開するオールインワン化粧品市場の競争激化を受け苦戦している。こうした中、創薬ベンチャーの買収を通じ、“成分マーケティング”を軸に持続的な成長を目指す。恒吉社長に今後の成長戦略を聞いた。
従来の通販だけでは商品やブランド価値を伝えることに限界
――前期実績の状況は。
「買収した創薬ベンチャーのブイエムシー（現・メディプラス製薬）などを含むグループ売上高は前年比0.1%増。メディプラス単体の国内売上高は、同約3%減の72億円(海外子会社などとのグループ間取引を含む)。海外売上高(台湾)は同66%増の約10億円だった」
――オールインワン化粧品市場の動向は。
「ドラッグストアを中心とする流通市場において資本力のある大手、新興企業の参入などプレーヤーは増えており、拡大基調は続いている」
――その中で横ばい推移の要因は。
「広告クリエイティブの疲弊はあるものの、これまで主力の『メディプラスゲル』に商品力があり、全員で（通販やメディプラスゲルを軸にした成長など）同じ事業に取り組み、良くも悪くもこれを守り育てることで成長してきた。一方、“オールインワン”で成長したからこそ、機能別のシリーズ拡張や、化粧水、美容液などオールインワンと機能が重複するカテゴリのラインアップ拡充でブ
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