東京営業所に中途社員が入社してきた。営業は全員20代。営業所長がメンバーを集めて気合いを入れる。「いいか、お前たち！朝8時からジャンジャン電話しろ！へこたれてはダメだ！最後の一件がお宝になることもある！ピンチはチャンスだ！気合いで乗り切れ！夢にときめけ！明日にきらめけ！」。所長の訓示は1時間を超えた。
営業に必要とされる要件はいくつかあるが、いまだに、情熱と気合いを重視する人が多い。元気ではつらつとした印象さえ取りつくれば、その気迫に押され、成約できると勝手な思い込みをしているのである。また、このような成功体験をベースにした営業研修も多い。しかし、その多くは使えない。なぜか。
今回は、『営業は自分の「特別」を売りなさい』（あさ出版）を紹介したい。著者は辻盛英一さん。メットライフ生命で、13年間ナンバーワン営業だった著者のノウハウが明らかにされる。1億円を稼ぐために売っていたものとは――。
営業は特別を売らなくてはいけない
「私は、2018年に自分の会社を設立するまで、メットライフ生命保険株式会社という世界最大級の保険会社で、入社以来13年間連続No.1の成績を上げ続けていました。そのため、会社にいるときから『辻盛さんは営業の申し子やな。ええなあ』とか、『仕事で困ったことないんやないか』とか『辻盛さん、ズルいなあ。その極意を教えて!』と、社内·社外問わず声をかけられ、営業方法を聞かれ
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研修内容はすぐに忘れる。営業は「特別」を売るべきだ
経済ニュース
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