普遍性と機能を突き詰めたら、誰にも負けない個性ができた【sugata・染谷昌宏】

ものは、売ることも買うことも難しい。
これだけ世の中に商品があふれていると、価格・デザイン・機能など、選択肢は様々で、何をどう選べばいいか分からなくなり、選ぶことそのものが億劫になる。
そんな世の中で自社の商品を買ってもらうためにはどうすればいいか？　多くの人は商品に他とは違う付加価値を持たせようとするだろう。
アフターフォローや機能など、商品には様々なエッセンスを付け加えることができるが、大抵のことはやりつくされてしまっているので、それでもやはり差別化は難しい。
ではどうすれば良いか？　方法として考えられるのは商品そのものに「オリジナリティ」を持たせることだろう。そのような時に参考にしたいブランドがある。まずはこの動画を見て欲しい。
[youtube https://www.youtube.com/watch?v=0TsUDlU2U70&w=320&h=157]
動画に映るのは、パッと見はなんの変哲もない丸い板のように見えるコインケース。
しかし、どうだろう。片手でケースの両端を押せばパカっと開き、たちまちコイントレーになった。片手が荷物でふさがっていてもこれならレジで困らない。
このようなアイデアとギミックを詰め込んだ革小物を製作・販売しているのが「sugata」というブランドだ。sugataの代表を務める染谷昌宏さんは、義手や義足などの医療用装具を作る「義肢

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