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セールスプロセス作成の決定版ガイド
マーケティング最新セールスプロセスとは？
「セールスプロセス」とは、初期段階のプロスペクト（潜在見込み客）を顧客にするまでにセールス担当者が実施する各段階をまとめたものです。適切なセールスプロセスが作成されていれば、それに沿ってセールス活動を進めることで、どの担当者も着実に成果を上げることができます。
だれもが利用でき、必要に応じて拡張できるセールスプロセスを作成するのは、簡単なことではありません。しかし、作成の助けになる図表や方法論は数多くあり、適切な方法をアドバイスしてくれるエキスパートもいます。
となると、セールス担当者はまず何から始めればよいのでしょうか？その答えはここにあります。この記事をお読みになり、「セールスプロセス」に含まれる重要な要素を1つずつ紐解き、あなたの企業が理想とするセールスプロセスを探っていきましょう。
Source: はぶしょっと
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