生鮮食品流通に革命をもたらす 飲食店向けECサービス:VOL.212　

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松田雅也さん（37歳）
八面六臂（株）／東京都中央区
京都大学卒業後、銀行などを経て2007年にエナジーエージェント（現・八面六臂）を創業。電力代理販売事業に打って出るも振るわず、休眠。総合物流ホールディングスの通信事業の立ち上げに参画した後、11年4月、飲食店向け生鮮食品のECサービスをスタートさせた。
VOL.212生鮮食品流通に革命をもたらす飲食店向けECサービス
資金があっても苦労する。
身体で学んだ「お金の使い方」
最
初に手がけたのは電力販売のビジネス。お客さまの電力コストを下げるビジネスですが、机上の空論でした。１００のコストが95になるだけではニーズがない。その頃は１万円稼ぐことすらとんでもなく難しいということが分かってなかったですね。生鮮食品のＥＣを始めてからも失敗はたくさんあります。でも失敗してない奴は弱い。会社のフェーズごとに起こるトラブルは大体決まっていますが、失敗経験を積んで学んでいれば、少なくとも致命傷は避けられる。人のアドバイスを聞いただけで失敗を避けていると、絶対強くならないです。
　最たるものは資金の問題です。アホみたいなお金の使い方をしました。５億円近くの資金調達をして新宿に立派なオフィスを構えたのが数年前。年収１０００万円以上の人材を何人も採用して広報や秘書も置いた。スマホ１つでスケジュール管理できる時代に、なんで秘書を。経営

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