内勤営業と外勤営業、どちらを重視するべきか？ – 成功につながるチーム構成とは

内勤営業か外勤営業か
内勤営業（インサイドセールス）の担当者は通常、オフィスからメールやウェブ会議システムなどを用いた非対面の営業活動を行います。それに対して、自分の足でお得意様を訪問して取引をまとめるのが、外勤営業（アウトサイドセールス、フィールドセールスとも言います）の担当者です。営業担当者の47％が内勤営業、53％が外勤営業に従事しています。さて、OTE（On-Target Earnings：売上目標達成時の給与）が高く、ノルマを達成し、収益を上げているのは、一体どちらでしょうか。新しい調査で明らかになりました。


Source: はぶしょっと

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