会社売却（M&A）で市場価値の高い会社、そうでない会社

中小企業のM&Aにおけるリスクとして、「買い手企業が見つからない」というものがあります。M&Aは、売り手と買い手企業の双方があってこそ、交渉がスタートするものです。今回は、中小企業のM&Aにおいて、どういった企業の市場価値が高いのかを見ていきましょう。
買収する側のメリットを考えよう
まず、買い手企業はなぜM&Aによって他社を買収したいのか。買収する側のメリットを考えてみましょう。
M&Aによる会社買収のメリットは、ずばり"時間を買う"という点です。自社のコアビジネスを伸ばすにしろ、新規事業に参入して多角化を目指すにしろ、新しいことを始めるには何かと時間がかかります。その点、すでにその分野でのノウハウや技術、人材、取引先や顧客を持つ他社を買収してしまえば、新たな事業を育てる時間を節約できます。まさに、時は金なりなのです。
将来性のある会社が好まれる
M&Aによる会社買収は、買収して完了！ というわけではありません。企業風土の異なる両社を統合して、シナジー効果を発揮していかなくてはならないからです。
その点、将来性のある会社がM&Aの市場では好まれます。例えば、発展や需要が見込まれる最先端の技術を持っている会社、事業拡大に欠かせない優良な取引先や顧客、強い供給網を持っている会社などです。逆に、今の時点では業績が好調であっても、

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