手土産は接待は相手への気遣い！無理をせずに身の丈が基本

画像は書籍書影（筆者撮影）
不動産投資ブームが到来して何年が経つだろうか。最近は、高家賃のデザイナーズアパートに注目が集まっている。間取りが均一なハウスメーカーの物件や中古の築古アパートではなく、施工費用が高いと言われる新築デザイナーズ物件がなぜ人気なのか。そこには、高家賃でも入居希望者が後を絶たないノウハウが存在した。
今回は、『高家賃でも空室ゼロ！これからの不動産投資は地方の新築デザイナーズアパート』（秀和システム）を紹介したい。著者は、ファイナンシャルプランナー、賃貸不動産経営管理士の、大城幸重さん。2017年現在、東京、京都、北関東、海外などの国内外に不動産、9棟35室、太陽光発電所10基を所有する。
ちょっとした手土産を用意しよう
――大城さんは、仲介会社へ出向く際や、挨拶回りの際には、ちょっとした手土産を用意している。名刺、物件アピールの書類と同等に欠かせないのが手土産だそうだ。
「手土産と言っても、そんなに高額なものである必要はありません。女性が多い職場であれば、ケーキやシュークリームなどを持っていくと喜ばれます。要は、気遣いなのです。露骨なひいきはしないでしょうが、同じような条件の物件があったとして、『普段から自分を気遣ってくれる付き合いやすい大家の物件』と『付き合いにくい大家の物件』であれば、前者の方に積極的に客を付けたくなるのが人情でしょう。」（大城さん）
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