2018年に購買者が企業のマーケティング担当者に望むこと

見込み客に転換することは、基本的には、企業と取り引きすることを意味します。
たとえば、無料でダウンロードできるコンテンツを、企業がウェブサイトの訪問者に提供する場合を考えてください、無料ですからお金のやり取りはありませんが、訪問者はEメールやその他の個人情報をフォームに入力しなくてはなりません。
したがって、これは無料とは言え、取り引きと考えてよいと思います。
ハブスポットの設立から11年が経った今、この取り引きの方法が、目的も含めて新しく変わろうとしています。

Source: はぶしょっと

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