書き始める前に【連載第1回】

いきなり書き始めるのは、ちょっと待った！
いままでの連載では、メール配信を始めるまでに準備しておくべきことについて、詳しくご紹介してきました。
全部読み終えたアナタは、やる気満々。配信システムも決まったし、テンプレートも作ったし、運用体制も決まったし、あとは書くだけだ！とおもむろにWordまたはメモ帳を開いたかもしれませんが・・・ちょーっと待ったぁ！
書き始める前に、準備が必要です。
「え？準備はもう終わったんじゃないの？」
と思われたかもしれませんが、いままでの連載でご紹介したのは、「全体的な準備」。書き始める前には、「1通ごとの準備」が必要になります。
では、何を準備するのか順番に見ていきましょう。
書き始める前の準備１：目的は何のか？
まず、「今回のメールの目的は何なのか？」を確認してください。
「え？それは、メールマーケティングのKPI【連載第2回】で決めたんじゃないの？」
と思われるかもしれませんが、それはあくまでも全体的な方向性。
例えば、
○全体の方向性：獲得した見込み客のメールアドレスを育成し、製品・サービスへの理解度を深め、購買意欲を高めていくこと
↓↓↓
○今回の目的：製品・サービスへの理解度を深め、購買意欲を高めていくために、展示会に来場申し込みしていただくこと
のように、1通ごとの目的を明確にしましょう。1通ごとのKPI（この例であれば、メールからの展示

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