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インバウンドセールス手法とは？
マーケティング最新今日では、インターネット上で豊富なマーケティング資料を調達できるため、顧客が購入決定に必要な情報についてセールス担当者に問い合わせる必要はなくなりました。インバウンドセールス担当者は、顧客の背景情報に合わせてセールス活動をパーソナライズすることの必要性を理解しています。
一方で、インバウンド セールス チームは、顧客に合わせてセールス戦略全体を変革しなければいけないことを認識しています。
Source: はぶしょっと
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