セールスに必要なのは最高の製品ではない。スタートアップは、最高の製品、最高のビジョン、そして最も説得力のあるプレゼンテーションを持ちながら、結局営業チームが話していた相手が、間違った意思決定者だったり、相手に適切な種類の話題を振っていなかったことが後になって判明することがある。残念なことに、そうした重要な情報（キー人脈情報）はどこかの本やオンラインフォーラムには書かれておらす、通常は広範囲の人脈と噂を通して明らかになっていくのだ。
Emissaryを創業したDavid Hammerと彼のチームにとっては、それこそが解決すべき問題だった。「人脈作りに長けたものが勝つ世界が必ずしも良いとは思っていないのです」と彼は私に説明した。
Emissaryは、営業チームを、ターゲットとなる企業の営業プロセスをよく知り、ガイドできる人物（エミッサリーと呼ばれる）と結びつけるハイブリッドSaaS市場である（注：エミッサリーには使者の他に密偵という意味合いがある）。一般的には最高のエミッサリーとなるのは、対象となる企業を最近辞めたばかりの元幹部や従業員たちである。こうした人びとは意思決定プロセスや組織のポリシーを熟知しているからだ。「私たちの第一のミッションはとてもシンプルなものです：世の中の取引の全てに、エミッサリーがいるべきだ」とHammerは語る。
GLGのような専門家ネットワークは、何年も前か
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Emissaryはセールスネットワークの変革を狙う
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