経営者に必要な「着眼点」の鍛え方 第27回・周辺市場を攻める

起業家、経営者にとって大事なのは、世の中を見抜く力です。１つの事象をどう捉えるかで、ものの見え方も、そこから得られる情報も大きく変わります。そうした「着眼点」、実はトレーニングによって鍛えることができるのです。累計20万部を超えるベストセラーとなった『戦略思考トレーニング』シリーズでおなじみの経営コンサルタント・鈴木貴博氏に解説してもらいましょう。
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経営者に必要な「着眼点」の鍛え方 第26回・スギか、ヒノキか
いきなりですが、クイズです！
ヒット商品を次々に生み出す最近のコンビニですが、今、密かに話題となっているのが「サラダチキン」です。鶏のムネ肉を茹でて味付けしたもののことで、コンビニによってはサラダコーナーのかなりのスペースを占めています。それだけ売れ筋商品であるということなのですが、実はこのサラダチキン、ある有名なテレビCMがきっかけでヒットしたと言われています。さて、それは何のCMでしょうか？
そのCMで食べているところが放送されているわけではなく、しかも食べ物のCMでもありません。「サラダチキンが必要になる」という観点で考えてみてくださいね。
クイズの答えの中に、着眼点を鍛えるポイントがある
コンビニは棚のスペースの都合上、置ける商品が限られることから、メーカー各社はその確保にしのぎを削っています。一方で、その商品が売れるとわかると、自ずと売り

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