“ひとり情シス”を攻める外資系PCベンダー

米デルテクノロジーズや中国レノボなど外資系PCベンダーが、情報システム担当者1人以下のいわゆる“ひとり情シス”の中小企業にPCやサーバーなどの売り込みを強化している。デルの具体策は、「こうしたら、どうか」と助言するコンシェルジュを、1社1社の情シス担当者に配置したこと。これらが功奏し、国内PC市場のシェアは昨年の15％から26％に増加したという。富士通やNECなど国産ベンダーの中小企業市場開拓が手薄なこともあるだろう。
Source: DZジャパン

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