見込み客が焦りを感じる営業担当からの４３の質問

焦りを感じさせるような質問を考える
案件が行き詰ってしまうか、あるいは良い結果が得られずに終わるのを減らすために、相手が何か焦りを感じるような質問をしてください。
それによって見込み客が、もう少し詳しく説明を聞こうとか、後回しにするのはよそうという気持ちになるかもしれません。その製品がなければビジネスに悪い影響が出ることを理解してもらい、できるだけ早く行動を起こすよう説得することが大切です。

たとえば見込み客にぴったりの製品があるとします。予算の範囲内で購入できる手頃な価格に加えて、大幅な値引きまで提供しました。これ以上の条件はありません。ですが見込み客は、今すぐ購入すべき特別な理由がなければ、なかなか動こうとしてくれません。

Source: はぶしょっと

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