ステップメールとLPが顧客を育てる！

顧客を育てる＝リードナーチャリング
みなさんはリードナーチャリング＝顧客育成という言葉をご存じでしょうか？以前、この記事でもご紹介したことがありましたね。リードナーチャリングとはすなわち、自社の持っているデータベースの休眠ユーザなどにアプローチを掛け、新たな顧客を創出する試みのこと。実はこのリードナーチャリングを行う上で、メールマガジンが効果的なんです！
今回はメルマガ、なかでもステップメールとLPのあわせ技が、いかに顧客育成について有効であるかをご紹介したいと思います。
なぜステップメールは顧客を育てるのか！
その前に、まずはリードナーチャリングについておさらいしてみましょう。リードナーチャリングとは主に以下の4つのステップで進められます。
１：状況把握 → データベースの状態を確認し、掘り起こすべきユーザを見定めます
２：コミュニケーション → 定めたターゲットにコミュニケーションを取ります
３：継続 → コミュニケーションを常態化し、ユーザとの距離を縮めます
４：目標達成
要するにリードナーチャリングとは、ユーザとの関係性を深め、自社サービスのファンになってもらうことをいいます。信頼関係は時間と比例するところがあります。これを成し遂げるためにはユーザとの接点を増やし、ユーザとの接触時間を増やしていく必要があります。
そして、この接点であり、接触時間を増やすために行うことが、２

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