【傾向と対策】展示会来場者の目的が大きく変化している

展示会出展は、BtoBのマーケティングでは中心となる活動である。企業では、多くの予算を確保し、展示会出展への準備のため多くの人的リソースを活用する。展示会出展を通じて、自社のブランドを露出したり、多くの営業案件をうみだしたりするためだ。

その一方で、数多くの来場者が来る展示会でも小規模の展示会でも、来場者の目的は今すぐ購入すべき製品やサービスを探すためではなく、業務に関係のある製品やサービスの情報を仕入れるなど業務に有益な情報を集めていることが多い。日本経済の停滞ややインターネットの普及がこの傾向を加速している。

このように状況が変化する中で、展示会出展者はあらためて自社の展示会出展の目的と戦術を見直す必要がでてきている。
Source: かいろす

リンク元