相手の行動を促す！それって刺さる文章、なにが必要？

写真は書籍画像（筆者撮影）
文章を書くとき、大事なことは何だと思いますか？文章には、さまざまな目的があります。もっとも大事なのは、「自分が伝えたいことを相手にきちんと伝えること」です。さらに、読む相手の「行動を促すこと」です。ところが、どこか表面的で、本来の目的を成し得ていないような文章も少なくありません。
読者ターゲットはどうやって絞るの
たとえば新しい商品やサービスを提案する場合、対象相手を具体的にイメージし、類似商品との差別化、販売経路などを企画書に落としこんでいくと思います。そしていざ商品迦されたら、今度は対象相手にアプローチする方法を考えるでしょう。
自分が進めたい商品やサービスにおいて、明確にターゲットがしぼりこめている場合は問題ありませんが、いったいどのレベルまで、自分の書いた文章を読んでもらいたい相手をしぼりこむべきか、悩む人もいるのではないでしょうか。
たとえば30代男性に向けた車、これだけでもある程度は車種をしぼれるかもしれませんが、30代男性既婚で子どもが2人、このように1～2つ要素を足してしぼりこんでいくだけで、この男性へ提案する車種はよりしぼりこめるはずです。
私は、記事を書くとき、より具体的に読者をイメージするようにしています。たとえば、グルメ情報について書く場合、「食べることに関心がある人」という設定だけでは、しぼったことになりません。
グルメといって

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