生保の営業はキツイ？紹介案件をもらうには何が必要か！

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保険営業についてどのような印象をもつだろうか。知識が無いとかなり手強い相手もいる。本体が軽自動車、オプション数百万円をつけているような人をたまに見かける。だったら最初からベンツを買ったほうがいいではないか。ところが、会社の大株主が保険会社ということも多いから、冷たくあしらうこともできない。なかなか難しい。
今回は、『成績のいい人はモテる人』を紹介したい。著者は、ファイナンシャルプランナーの下澤純子さん。シングルマザー、資格なし、経験なしの工場パートから、実体験をもとにステップアップした実践書になる。
ある支社での出来事
中途社員の鈴木君が入社2ヶ月目にしてようやく売上をあげた。学生時代の独身の20代友人に売ってきたのは「貯蓄型の個人年金保険」。支社長もほめてくれるに違いない。しかし支社長の評価は厳しかった。「なんだ、この商品は？掛け捨ての商品（定期保険）をなぜ売らない！」。鈴木君は答える「年金で不足する老後資金を支えるためにも必要です」。
支社長は「ハァ？お前は給料泥棒か！死亡保険金最低3000万円持って来い！」。メンバー全員を集める。「お前たち、ピンチはチャンスだ！夢に日付をいれろ！途中で諦めるな！夢にときめけ！明日にきらめけ！」。まるで、夕焼け番長さながら、青春漫画のようなセリフを繰り返すばかりだった。鈴木君のモチベーションは急速に下がっていった。
生命保険

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