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見込み客の見極めで営業活動を効率化するマーケティングオートメーションツール「Pardot」
マーケティング最新顧客データの分析や長期的なアプローチによって、顧客を育成し売上につなげようとするマーケティング手法が注目を集めています。特に顧客データの収集や蓄積、分析に役立つツールとして多くの企業で導入が進められているのが、マーケティングオートメーションツール（Marketing Automation）です。
数あるマーケティングオートメーションツールの中でも、見込み客の育成や受注確度の高い見込み客の見極めを得意とする、Pardot（パードット）をご紹介します。
Pardotとは
Pardotはセールスフォース・ドットコム社が提供するマーケティングオートメーションツールで、Salesforceと一体型となっているのが特徴です。顧客の長期的なトラッキングやスコアリングを得意とするため、BtoB企業や高額商材を取り扱うBtoC企業におすすめです。
マーケティングオートメーションツールを導入する大きな目的は「顧客を育成し、売上を伸ばすこと」にあります。Pardotには、はじめての人でも使いやすいマーケティング機能が豊富に備わっているため、効果的なマーケティング活動を行うことができます。
売上を伸ばすための方法には大きく2つあり、自社のサービスや製品に関心がなかった顧客に魅力を伝え、見込み客を増やす方法と、すでに関心はあるものの購入に至っていない顧客を購入に導き、引き合いを増やす方法が考えられます。
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