未開拓の見込み顧客の発掘。リードジェネレーションとは？

リードジェネレーションとは？
起業tv編集部作成
企業のマーケティング活動の一つにリードジェネレーションがあります。
 
リードジェネレーションとは言葉の通り、リード（見込み顧客）を生み出すことを目的としています。「リード」とは顧客とコンタクトを取るために必要な情報であり、顧客の名刺やメールアドレスなどがそれにあたります。
 
つまりリードジェネレーションとは新たな顧客を開拓するために、コンタクト情報を獲得するための活動を指します。
 
さて、リードジェネレーションにはオフラインとオンラインのものが存在します。
 
オフラインの例を挙げると、実際に展示ブースを構え、来訪された顧客に対し資料やアンケートの代わりに名刺を獲得する活動が挙げられます。
 
オンラインでは、リスティング広告や自社サイトを利用し、顧客に資料請求をしてもらう際にメールアドレスなどを獲得する活動があります。
 
では、リードジェネレーションの目的はどのようなものがあるのでしょうか。
 
リードジェネレーションの目的とは？
出典:www.photo-ac.com
リードジェネレーションの目的とは、いずれ優良顧客になるであろう見込み顧客を探すことです。
 
そのためリードジェネレーションでは、万人を対象にするのではなく、自社サービスに

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