Tomorrow’s Marketer これからのマーケター vol.18【 CMO対談】VAIO×マルケト～マーケティングとマネジメントは表裏一体。経営目線で投資対効果を考える

Author: ShimizuMari次世代のマーケティング、マーケターのあり方を、深堀りしていく企画「Tomorrow’s Marketer」。今回は、“CMO対談”として銘打ち、マネジメントの視点から、マーケティングはどうあるべきかについてアプローチしていきます。
ご登場いただくのは、VAIO株式会社執行役員の花里隆志氏です。
VAIOといえば、ご存じの通り、1997年、ソニー株式会社から誕生したPCブランド。花里氏は、その立ち上げから携わってきたメンバーの一人です。
2014年7月に、ソニーからPC事業が独立する形で、同社は創業。スタート当初は赤字だったものの、15年には黒字転換を果たします。
また、さらなる市場拡大を目指し、BtoBビジネスの強化を経営戦略に掲げ、そのツールとして、17年3月末に、Marketoを導入。コンテンツマーケティングの実践などで、ブランド強化に取り組んでいます。
マネジメント層として、セールス・マーケティングを統括する花里氏は、会社経営においてマーケティングをどう位置付けているのか。弊社でマーケティング本部本部長として、マーケティング部門をけん引する小関貴志とともに、語っていただきました。

コモディティ化が進むPC業界にあって、営業・マーケティングの強化を決断
小関：実は、私は前職でPC業界にいまして、在籍中、価格競争が激化し

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