日商エレクトロニクスが実践する「売上にコミットする顧客本位のマーケティング」とは

Author: ShimizuMari先の10月13日、弊社主催で開催された「MARKETING NATION SUMMIT 2017」。熱気あふれる各会場のなかでも、Marketoを活用し、高い成果を収めた実例として、注目を集めたのが日商エレクトロニクスのセッションです。
同社は、大手総合商社・双日グループの一員として、主にシリコンバレーから最先端のIT関連製品を輸入し、国内で展開しています。
では、IT商社としての立ち位置からいかに国内で製品の認知度を上げ、新規顧客を発掘するのか。
そのためのツールとして、2014年からMarketoを導入し、デジタルマーケティングに取り組んでいるコアメンバーが、今回ご登壇いただいた同社ITプラットフォーム事業本部営業推進部第一課課長の近藤智基氏、ビジネスサポート部コミュニケーションデザイン課エキスパートの藤村智史氏です。
セッションのタイトルは「高単価商品で新たな顧客を創出。IT商社の顧客視点のデジタルマーケティングの実践とABMへの挑戦」。米国から導入したデスクトップ仮想化基盤「Nutanix（ニュータニックス）」を国内展開していく上で、実施したマーケティング施策、今後のアカウントベースドマーケティング（ABM）へのチャレンジについても語っていただきました。

アポ率が1％から19％以上にアップ。案件化率も45％、受

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