流通額15兆円の中国EC大手JD.comが実店舗を大量出店するワケ

中国EC大手のJD.com（京東商城）が実店舗への進出を加速している。JD.comが取り扱う商品を販売する店舗は8月現在、92店舗を展開。これを2017年末までに300店舗へ増やす。
店舗形態は直営店ではなく、フランチャイズ制を採用。JD.comの膨大なビッグデータを活用し、品ぞろえや在庫数などをそれぞれの店舗ごとにローカライズしているという。JD.comが手がけるオフラインにおけるビジネスモデル、その狙いとは。

目的はリアルの場での顧客データ収集
JD.comがネット通販をスタートしたのは2004年。わずか12年で流通額約15兆円（日本円ベース、元ベースでは9392億人民元）を誇る中国最大の小売企業にのし上がった。
そのJD.comが手がけるリアル店の名称名は「JD Retail xperience Shops」。取り扱う商品は本や家電、消費財、化粧品など、「JD.com」で販売する商品だ。

JD.comがFC制で展開する実店舗「JD Retail xperience Shops」

店舗はフランチャイズ制で展開。JD.comがFC店舗に商品を供給し、FC店舗はJD.comから商品を仕入れる商流になる。売り上げに対する手数料が「JD.com」のメイン収益となるが、真の狙いはこの手数料収入ではない。
目的はリアルの場で顧客データを収集し、ネット通販や金融、リ

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