リクルートトップ営業から学ぶ、早く一人前になるための「6つの習慣」とは？

今回は元リクルートのトップ営業であり、現在は営業強化のコンサルタントとして活動している リクルートマネジメントソリューションズの的場正人氏に、著書「リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること ―一人前の営業になる6つの習慣」のポイントについて伺いました。
書籍を書こうと思った背景
私は、営業力強化のコンサルタントとして、様々な業界・業種で成果を出している営業に何人も会ってきました。「売れている人と売れていない人の違い」「楽しそうな人とつまらなそうな人の違い」「伸びる人と伸び悩む人の違い」について特徴を挙げようと思えば100でも200でも挙げられると思います。
 
しかし、その違いを全て伝えたとしても、多くの人にとってはあまり参考にはなりません。私がこれらの違いが生まれる理由を掘り下げていった結果、その要因として、日々の動き方や考え方、習慣の違いなどが6つにまとまりました。それがこの書籍でまとめている「6つの習慣」です。
 
この6つの習慣は、若いうちに身に付けないと後から変えるのは大変です。特に営業はスタートしてから2～3年の間に「営業とはこういうものだ」というものの見方が固まってきます。その時に、この6つの習慣が土台として整っていることが、将来の成長を大きく加速させます。
 
第１の習慣
第1の習慣は『お客様にがむしゃらにぶつかり、やりきることを通

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