ビジネスにおいて重要な営業とマーケティングの違いを解説していきます。
営業・マーケティングともに
企業にとっての顧客を獲得するという視点から
混同してみられることがありますが、
営業とマーケティングの違いは明確に存在します。
今回は混同してしまいがちな
営業とマーケティングの違いについて解説をしていきます。
営業とマーケティングの違いとは？
日本企業では営業職、営業部門は古くから存在し、
企業において非常に重要な役割を担ってきました。
その一方で、マーケティングという概念は
最近になってマーケティング先進国である
アメリカから入ってきた概念のため、
定義が曖昧になっている人や企業が多くなっています。
しかし、営業とマーケティングには明確な違いがり、
その2つを混同してしまっては企業活動・ビジネスが
方向性を見失い、うまくいきません。
営業は既に決まっているターゲットに対して営業活動を仕掛け
製品やサービスを成約させて成果を上げる役割があります。
それに対してマーケティングとは
まだターゲットが明確に定まっていない段階で
営業活動を行うべきターゲットを絞っていく役割があります。
営業をターゲットを仕留める「狩人」とたとえば場合、
マーケティングは「狩人」にターゲットを送り込む「参謀」と
たとえることができる関係性になります。
営業とマーケティングの違い：それぞれの具体的な活動とは？
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営業とマーケティングの違いとは？関係性を丁寧に解説
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