先日の記事、アパレル業界を席巻する新勢力 – Direct to Consumer (D2C) で成功した7つのブランドでは、D2Cという新しいビジネスモデルでアパレル業界に切り込み、見事成功を遂げたブランドを紹介した。今回の記事ではもう少し深掘りをし、「D2Cがここまで成長した背景」やそこから浮かび上がる「大企業の抱えるジレンマ」に焦点を当てたい。
Direct to Consumer とは
前回の記事と重複にはなるが、Direct to Consumer (D2C)について簡単に説明したい。 D2Cとはその名前の通り、自ら企画・製造した商品をどこの店舗にも介すことなく販売するビジネスモデルのことである。同じような形態であるSPA（Speciality store retailer of Private label Apparel）と最も異なる点は、店舗での販売を行わず自社運営のECサイト上でのみ販売していることだ。
中間業者を極力省くことで工場から店舗までのシンプルなサプライチェーンを実現したのがSPAだが、D2Cはこれをベースにしたうえで、さらに店舗を運営する際にかかる費用も削減。そうすることで質の高い商品を更にリーズナブルな値段で売ることを可能にしている。このビジネスモデルはEC版SPA、オンラインSPAとも称されているが、アメリカではこれをベースにするスタートア
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Direct to Consumer (D2C) 躍進の理由と大企業のジレンマ
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