【特別企画】BtoBマーケの雄WEICが指南、AI×インサイドセールスによる新しいリード獲得の仕組み

最近、高度なデータマネジメントとインサイドセールスでターゲットに戦略的アプローチをし、売上増大に貢献するABM（Account-Based Marketing）が期待されている。足で稼いで結果を出すことが是とされてきた日本独特の法人営業のスタイルをABMはどう変えていくのか。日本のB to B企業に対し、データを活用して効率的に商談を獲得できる方法を追求してきたWEIC 代表取締役社長 CEOの内山雄輝氏に同社の取り組みを聞いた。
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Source: マイナビマーケティング

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