SGLとは?SGLの意味を丁寧に解説

マーケティングの用語、SGLの意味を解説していきます。
SGLとはSales Generated Leadの頭文字を取り
省略した形のマーケティング用語で、
意味としては「営業自らが創出した案件(見込み客)」ということになります。
通常は営業案件はマーケティング部門が創出し、
営業部門に引き渡すことになりますが、
SGLは営業が自ら創出した案件ということになります。
SGLは日本語で言う「引き合い」に相当する案件になります。
そもそもSGLを含めたリードとは？
SGLとは企業の営業部門が営業活動を行うリード、
つまり案件(見込み客)のひとつとなります。
一般的にリードはマーケティング部門が
マーケティング活動を行うことによって創出することになります。
自社のWebサイトにメールマガジン(メルマガ)登録のフォームを設置したり、
製品やサービスの資料請求のフォームを設置することによって
将来的に製品やサービスの成約につながる可能性のあるリードを
ゼロから創出していきます。
その後、メールマガジン(メルマガ)やセミナー開催などで
獲得したリードを教育(自社やブランドへの興味・関心を高める)活動を行い、
特に成約につながりそうな案件(見込み客)を選別した後に
営業案件として営業部門に引き渡します。
これが一般的に営業案件を創出する方法になります。
しかし、SGLの場合、ここで紹介した営業

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