Author: TelemMikeB2Bマーケターはアカウントベースドマーケティング（ABM）の潜在力を急速に理解し始めています。実際、Alterraの調査では、97%のマーケターがABMで他のどのマーケティング施策よりも高いROIが得られたと回答しています。それでも証拠として十分でなければ、どれだけ多くのマーケティングテクノロジー企業が、ABMの需要の増大に対応するため、現在の製品ラインナップの一新や、新製品の開発を行っているか考えてみてください。
ところで、ABMはどのように進めればよいのでしょうか？自社事業戦略を反復可能で拡張性のあるものにするための最適なテクノロジーを選択するにはどうすればよいでしょうか？以下で見ていきましょう。
ABM入門：基本の確認
ABMは根本的には、マーケティングと営業との連携を図りつつ重要な顧客にターゲットを絞り、企業の最終収益に対するマーケティング活動の効果を高める戦略です。
従来、B2Bマーケターは、多くの見込み客を惹きつけるため、幅広い見込み客を対象としたマーケティングキャンペーンを作成していました。一方、ABMではこの手法を反転させ、より多くの利益を常に自社にもたらしてくれる特定の対象顧客群に対し、マーケティング活動を重点的に行います。
しかし、重要なことは、価値の高い顧客全体をターゲティングすることだけではなく、各対象企業の
スポンサーリンク
アカウントベースドマーケティング（ABM）を開始して軌道に乗せるために欠かせない3つの機能
マーケティング最新
コメント