【定石10】マーケティング投資効率を高めるためにMROI分析から始める

電通デジタル刊行の書籍『電通デジタルのトップマーケッターが教える デジタルマーケティング　成功に導く10の定石 簡単に分かる売れ続ける仕組みをつくるツボ』の発売を記念してお届けしているこの連載。

第10回は、定石10「マーケティング投資効率を高めるためにMROI分析から始める」の中から一部を抜粋して紹介します。

マーケティングROIとは何か？

マーケティングROIは、次の式によって表現されます。

マーケティングROI

＝ マーケティング活動からのリターン／マーケティング投資

この式から分かるように、マーケティング投資を１円行うことにより、どれくらいのマーケティング活動からのリターンが得られるかということになります。

このリターンは何なのかというと、多くの場合、マーケティング活動による売上げや利益の増分と定義しています。これを加味して、式に当てはめてしてみましょう。

マーケティングROI

＝（マーケティング活動による売上げ・利益増分）／マーケティング費用

たとえば、1000万円でテレビ広告を行ったところ、3000万円売上げが上がった場合のマーケティングROIの数式はこうです。

3000万円／1000万円＝3.0

もともと、マーケティングROIという考え方は、投資家への説明責任のために開発されたと言

リンク元