2017年6月28日
こんにちは！
2014年からMAというワードがトレンドとなり、多くの方になじみ深い言葉となっているかと思います。しかし、MAといっても様々であり、BtoB企業向けなのか、BtoC企業向けなのかによって必要な機能が異なることや、各企業の提供するツールにより実現できることが異なることまで知っている方は少ないのではないでしょうか？
そこで、今回はBtoB向け主要MAツール8つについてご紹介したいと思います。
目次1．BtoB向けMAツールとは？ 1-1 BtoB企業がMAに求めていること 1-2 BtoB向けMAツール2．主要8ツール紹介 2-1 Oracle Eloqua 2-2 Marketo 2-3 Pardot 2-4 シャノン 2-5 b→dash 2-6 Hubspot 2-7 Kairos3 2-8 SATORI3．あなたもMAツールを導入してみよう！
1．BtoB向けMAツールとは？
そもそもBtoB企業はMAツールに何を求めているのでしょうか？
1-1 BtoB企業がMAに求めていること
BtoB企業のマーケターは「大量の見込み顧客の中から、ホットリードを抽出し、営業に渡すこと」を求めています。
今までマーケターは、大量の見込み顧客の中から、優良顧客を抽出することができず、営業に優良顧客のリードを渡すことができませんでした。しかし、MAツールを導入
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