BANT(バント)とは?BANT(バント)の意味を丁寧に解説

マーケティングの用語、BANT(バント)の意味を解説していきます。
BANT(バント)とは、営業案件をセグメント、
つまり、グループ分けしてフォーカスする条件を指す
マーケティングの用語です。
Budget(予算)
Authority(決裁権)
Needs(必要性)
Timeframe(導入時期)
これら4つの単語の頭文字をとって
BANT(バント)と呼ばれています。
単にBANT(バント)と使われることもあれば、
営業にとって必要な条件や情報でもあることから、
BANT条件、BANT情報と呼ばれることもあります。
BANT(バント)は基本的に営業で行うヒアリングの項目ですので、
訪問営業や電話営業などの1対1での会話が必要になります。
そのため、BANT(バント)はマーケティング部門よりも
営業部門で情報を管理されることが多くなる項目です。
BANT(バント)のそれぞれ4つの条件の意味
BANT(バント)はB to Bの法人営業の場面で使われることの多い
フレームワークの1つとされています。
Budget(予算)、Authority(決裁権)、
Needs(必要性)、Timeframe(導入時期)、
という4つの条件・情報を指していて、
BANT情報、BANT条件などと呼ばれることもあります。
では、BANT(バント)の4つの要素には
それぞれどのような意味があり、
具体的にど

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