ランチェスターの法則とは?ランチェスターの法則の意味を丁寧に解説

マーケティングの用語、ランチェスターの法則の意味を解説していきます。
ランチェスターの法則とは、
イギリスの航空工学エンジニアのF.W.ランチェスターが
第一次世界大戦の空中戦のデータを解析し、
それをもとに提案した理論です。
ランチェスターの法則には2つの基本法則と呼ばれるものがあり
ひとつが「一騎打ちの法則」、
もう一つが「確率戦闘の法則」です。
「確率戦闘の法則」は「集中効果の法則」と
呼ばれることもある法則です。
もともとランチェスターの法則は
戦争の理論でしたが、
現在ではマーケティング戦略でも使われています。
もともとは戦争理論だったランチェスターの法則
ランチェスターの法則は第一次世界大戦のデータを
イギリスの航空科学エンジニアF.W.ランチェスターが解析し
導き出された戦争理論でした。
しかし、現在では、ランチェスターの法則の2つの基本法則
「一騎打ちの法則」「確率戦闘の法則（集中効果の法則）」は
マーケティング戦略に応用される事例が多くなってきています。
マーケティング戦略にランチェスターの法則を応用する場合、
市場を戦場として考えることで
「弱者の戦略」「強者の戦略」この2つに分けて考えます。
ランチェスターの法則における弱者の戦略とは
差別化の戦略によって強者が目を向けないような
ニッチ市場や細分化された市場において
独自のブランドを築いていく戦略です。

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