メールを営業で活用する

営業力アップ！メール活用術　第1回
今回から始まりました『営業力アップ！メール活用術』。本コラムでは、営業メールやメールマガジンなど、営業でメールを活用する方法について解説します。BtoB企業のマーケティング担当者や営業支援担当者など、これからメルマガを始める方、すでにメルマガを発行していてブラッシュアップしたい方、営業でメールを使ってお客さまとコミュニケーションを取りたい方など、営業活動でメールを活用したい方には、きっと役に立てていただけることと思います。
私は、株式会社アイ・コミュニケーションというメールに特化したマーケティングの会社を経営しています。2017年で設立15年目を迎えましたが、ウェブマーケティングとメール営業で、ほぼすべての案件を獲得しています。有料セミナー、企業研修、コンサルティング、通信教育サービス、メール配信システムなど、さまざまなサービスや商品を提供しています。
はじめから、このような営業の仕組みだったかというと、そうではありません。私は起業前、営業会社で新卒の採用企画を販売していました。雨の日も風の日も、そして雪の日も飛び込みばかり。苦労して名刺交換をしても、案件にはほとんどつながらない。テレアポをして「挨拶だけでもいいので5分ください」「まずは情報交換をさせてください」といった無駄なアポイントばかり取っていました。毎日のように新規を追い求めますが、空振

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