スコアリング(リードスコアリング)とは?スコアリング(リードスコアリング)の意味を丁寧に解説

マーケティングの用語、スコアリング（リードスコアリング）の意味を解説していきます。
スコアリングとは、それぞれの見込み客が持つ自社に対する将来的な価値を予測し、
その価値を基準として順位付けをすることです。
順位付けをする基準は、
■デモグラフィックデータ
年齢、性別、居住地、家族構成、職業など、人口統計学的なデータ
■BANT条件
Budget（予算）、Authority（決裁権）
Needs（必要性）、Timeframe（導入時期）
この2つにマーケティングやセールスに対する
見込み客の行動の解析を合わせたものです。
特に、B to Bマーケティングでは、
このスコアリングを利用したマーケティングが主流になっています。
見込み客、つまり「リード」に対して
スコアリングをして優先順位を付けることから
リードスコアリングと呼ばれることもある
マーケティングの用語になります。
スコアリング（リードスコアリング）は次のマーケティング活動を展開するべき見込み客を抽出するための指標
スコアリングはスコアリング（Scoring：採点する）が意味するように、
それぞれの見込み客の価値を予測、点数化します。
そして、スコアリング（リードスコアリング）をした情報をもとに、
次のマーケティング活動を展開するべき見込み客を抽出していきます。
つまり、スコアリング（リードスコアリング）によって得たデー

リンク元