独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。 (^∇^)
感謝
これは本の下書きですから出版したら購入して読んで下さい。(^∇^)
２８、自分が嬉しいと思う事を、先にお客様に行う。
多くの営業マンが満足な結果を出せずに去って行くのは、自分の主張ばかりをお客様にするからです。分かり易く言えば、自分が売りたい商品を、いかにして目の前のお客様に買ってもらうか？ここだけを考え営業をするから、一方通行の営業になる訳です。突然、訪問して売りたい商品を猛アピールしたり、いきなりの電話で忙しいと言っているのに商品説明をする、こんな営業をしてるから、売れるものも売れなくなる訳です。最近は、ソーシャルメディアのブログやフェイスブック、ライン等々を活用している方が増えています。ソーシャルメディアでも結果を出せない人は一方通行なんです。
結果の出せないＡさんの例を見て下さい。Ｂさんから〇〇交流会を開催するので参加しませんか？こんなメッセージが来ているのに興味が無いからＡさんは、返事も書かない。その後、Ａさんがある会を主宰する事になり、Ｂさんへお誘いのメッセージを送る訳です。あなたがＢさんだったら参加しますか？メッセージは履歴として残っています。Ｂさんの誘いにＡさんが返事をしていない事も一目瞭然です。そんな相手からの誘いを快く承諾する人は少ないはずです。参加できなくても、せめてお断りのメッセージ
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営業「虎の巻６６条」（もっと売上UP編28）
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