営業マンに値引きの裁量を与えてはいけない – 儲かる会社は人が１割、仕組みが９割

営業活動では、シェア確保やノルマ達成のために、安易な値引きをしてしまうことが多い。しかしこれでは、会社に残るはずの利益がこぼれ落ちてしまう。値引きをせずに、増収増益を図る方法とは――。

Source: ダイアモンドオンライン

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