【KEY】日本　マーケティングオートメーションを売上につなげる

【日本】マーケティングとインサイドセールスを連携
◆株式会社イノーバは、株式会社ピー・ディー・アールと提携し、コンテンツマーケティングとマーケティングオートメーション、インサイドセールスを組み合わせ、顧客の要望にワンストップで応えるための協業体制を構築した。◆
日本の株式会社イノーバは、株式会社ピー・ディー・アールと提携し、顧客の要望にワンストップで応えるための協業体制を構築した。株式会社イノーバは、オウンドメディア型コンテンツの活用支援を、株式会社ピー・ディー・アールは、顧客管理とインサイドセールスに関するコンサルティングを手掛ける企業。
今回の協業の目的は、両社が持つそれぞれの強みである、コンテンツマーケティングとマーケティングオートメーション、インサイドセールスを組み合わせ、効率的な商談創出を実現することだ。従来であれば、企業がこれらを全て導入するには、別々の専門企業に依頼する必要があった。今回の協業により、顧客は両社のどちらに相談しても、売上の創出というゴールに繋がる、統合的なソリューションの提案・提供を受けることが可能になった。
例として、インサイドセールスの担当者が、見込み顧客から吸い上げたニーズを元に、マーケティングオートメーションで配信するコンテンツを制作するといった、それぞれの要素を統合したプロセスの構築ができるようになる。
【企業サイト】株式会社イノーバ
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