メガバンクでコース別採用されなかったあなたのために。

はじめに　非エリートの中小企業担当行員の皆さんこんにちは。　普段は他人を小馬鹿にするようなポストしかしていないのですが、今回は「俺の銀行営業論」を語りたくなって@ActiveIndexさん企画の「金融系 Advent Calendar 2025」に参加しました。今回は人を小馬鹿にすることなく、銀行の営業がどうあるべきかを真面目に熱く語りたいと思います。　学歴とガクチカのいずれかあるいは両方が不足していてコース別採用に引っかからず、オープン採用された非エリートの皆さんが、地方商店街の中小企業担当を抜け出してプロジェクトファイナンスやM&A、海外駐在等のキラキラした部署に異動するために必要なのは今の持ち場での実績です。　そのためには取引先とスムーズな関係構築を行い、あなたの提案を聞いてもらえるようになることが重要ですが、あなたを含めた銀行員が行っている営業と、取引先の事業会社の受け取り方の間には大きなギャップがあるので気を付けましょうということ、そしてどうやってそのギャップを埋めて取引先にお願いを聞いていただくかというのが今日の話です。　金融専門職・非支店の方々も、皆さんが増やしたり熔かしたりするお金の出所の一部として、支店の担当者がどのようなKPIのもとでどんな仕事をして中小企業から稼いでくるのか覗いていただけると嬉しいです。　中小企業の定義は以下の通りです（図1）。本稿では

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