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ケンドラ・スコット はジュエリーを超えられるか？ ライセンス戦略で新規顧客50％を獲得
マーケティング最新記事のポイント
ケンドラ・スコットはライセンス戦略を通じ、ジュエリーブランドからライフスタイルブランドへと進化している。
LoveShackFancyやドリー・パートンとのコラボレーションが新規顧客を獲得しつつ、ブランドの忠誠度を高めている。
コラボレーションを通じてアイウェアやブーツなど新カテゴリーを開拓し、誠実さと共有価値を重視した成長を続けている。
ケンドラ・スコット（Kendra Scott）がファッションブランドのラブシャックファンシー（LoveShackFancy）と初めてコラボレーションを行ったのは昨年のことだ。発売と同時に秒で完売し、両ブランドが共有する「女性らしさ」と「ノスタルジー」の世界観が、双方のファンに強く響いたことを証明する結果となった。
同時に、この成功はケンドラ・スコットが2022年に本格導入したライセンスモデルの強さを裏付けるものでもあった。この戦略は、同社が純粋なジュエリーブランドからライフスタイルブランドへと転換する過程の中核を担っている。
ライセンスモデルは、ケンドラ・スコットの成長エンジンとして静かに威力を発揮している。ブランドがデザイン指針や製造・流通を主導しながら、各カテゴリーの専門知識や文化的関連性を持つパートナー企業と手を組む仕組みだ。各コラボレーションは、両ブランドのアイデンティティを融合させ、ケンドラ・スコットの店
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