■営業という名の「直感」はもう通用しない「営業が顧客に初めて接触するとき、すでに商談プロセスの半分以上は終わっている」──この一文が象徴するように、従来の“人間の勘と根性”に依存した営業モデルは崩壊した。顧客はすでに検索し、比較し、SNSで情報を得ている。もはや「情報を持っている営業」ではなく、「情報を構造化できる組織」こそが価値を持つ時代だ。続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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「THE MODEL」──営業の終焉ではなく、“共業”の始まり
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