営業チームを強化するウーダループ活用法｜成約率アップの実践ガイド

導入営業現場でこんな悩みはありませんか？ PDCAを回しているのに成果が出ない 顧客ニーズの変化に対応できず、競合に負ける チームの意思決定が遅く、スピード感がない 従来のPDCAは「計画→実行→評価→改善」というサイクルですが、変化の激しい市場では計画に時間をかけすぎると機会を逃します。そこで注目されているのが ウーダループ（OODA Loop） です。 ウーダループとは？営業改善に効く意思決定モデル 米国空軍が提唱した意思決定モデルで、以下の4ステップで構成されます。 Observe（観察）：状況を把握する Orient（状況判断）：情報を整理し、方向性を決める Decide（意思決定）：最適な行動を選択する Act（行動）：決定した行動を実行する このサイクルを高速で回すことで、変化に即応できる営業チームを作れます。 なぜ営業にウーダループが有効なのか？ 顧客ニーズの変化に即対応できる 意思決定が早く、競合に先手を打てる チーム全体の自律性が高まる 続きをみる
Source: Note 起業ニュース

リンク元