営業は事例を集めたら売れる

事例を集めたら営業の勝ち。営業の仕事は商品を売ることじゃなく、事例を紹介していくことである。どんなに素晴らしい商品でも、お客様が気にするのは「これを導入したらどう変わるのか？」という未来の話。成功事例が1つあるだけで、説得力は10倍になる。成功事例が10個あるなら、営業トークをがんがんに入れなくても売れていく。多くの営業マンが苦戦するのは、「いい事例」がないことと、「事例の効果」を過小評価しているからだ。逆にトップ営業ほど事例を集めることに必死だ。たまに、いると思う。朝礼で成約事例の発表会に食いついて質問してくるトップ営業。新人営業の事例ですら、吸収して自分の事例集に入れていく。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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