営業力＝人間力という間違った定説がある。これって対個人向け営業なら情報リテラシーの低い消費者なら技術や値段など気にせずこの担当者が「優しそうだから」「相性が良さそうだから」と誤解してくれて購入するパターンはあるけれど対法人営業は人間力で乗り切れるものではない。法人はシビアだ。人間力があるかどうかより技術や経験があるかどうか、値段は妥当かどうかなどシビアにみるし同業者とも比較するから人間力だけで仕事とれるほど甘くはない。続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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「営業力は人間力ではない」ことに気づいたフリーランスが仕事を獲得する
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