Z世代は「売られる」より「推されたい」　米国で急成長するTikTok Shop最新事情

記事のポイント
TikTok Shopでは、有名インフルエンサーだけでなく、一般ユーザーの自然な投稿がバズを生み、視聴者に売り込み感を与えず共感を得るスタイルが浸透している。

ライブ配信で視聴者と双方向コミュニケーションを取りながら、使用感やサイズ感をリアルに伝える手法が購買につながっている。

ブランドが注目を集められるイベントに大規模投資し、短期間での認知向上と売上増加を狙う──そうした戦略がTikTok Shopでの成功に直結している。
TikTok Shopが米国市場で本格的に浸透し始めている。興味深いのは、有名インフルエンサーによる投稿だけでなく、一般ユーザーによるコンテンツが「バズ」を生み、実際の売上にも大きく寄与していることだ。その背景にあるのは、リアルな生活から生まれる共感や親近感。この現象は、日本市場においても無視できないだろう。
この新しい購買体験に、ブランドはどう向き合うべきか。コンテンツ設計やプロモーション戦略にどんな変化が求められているのか。ライブ配信を通じた双方向のやり取り、一般ユーザーによる「売らずに売る」投稿、さらにはイベント投資による戦略的展開まで──TikTok Shopの最新事情について、Digidayのバーティカルメディア、Modern Retailの編集長を務めるジル・マノフに聞いた。
無名ブランドが席巻　TikTok Shop

リンク元