「脱」標準化のマーケット戦略 – バックナンバー

ウォルマート、ベスト・バイ、ローズやターゲットなど大手小売チェーンは、これまでの標準化戦略から、店舗フォーマット、品揃え、価格、チャネルなどを地域特性に応じて変更する「ローカライゼーション戦略」へと転換を図っている。そして、P&G、フリトレー、JCペニー、VFコーポレーションなど、先進的な消費財メーカーたちも、この戦略転換に歩調を合わせつつある。ライフスタイルの多様化が進み、また多くの地域において大規模チェーンが乱立し、成長の余地が乏しくなった現在、標準化戦略にこだわっていては、競争に負けてしまうからである。ただし、ローカライゼーション戦略へと舵を切り直すには、CHAID分析などのデータ分析手法、本部主導の中央集権管理など、新たな組織能力と組織体制が要求される。本稿では、ローカライゼーション戦略の要件と導入ステップについて解説する。
Source: ハーバード

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