第2回：「選ばれる確率」を最大化する戦略の核心

1. マーケティング成功のカギは確率思考にあり「なぜ売れるのか？」「どうすれば売れるのか？」多くのマーケターが直面するこの問いに対し、感覚やセンスではなく、確率思考を取り入れることで、より再現性のある売上増加戦略を実現できる。例えば、ある商品が市場に100万人の潜在顧客を持つと仮定しよう。そのうち10万人がそのカテゴリーに興味を持ち、1万人が購入を検討する。さらに、その中の1,000人が実際に購入する。ここで重要なのは、各段階で「選ばれる確率」を高める戦略を講じることだ。⸻2. 「選ばれる確率」を上げる3つの要素商品やサービスが市場で「選ばれる確率」を高めるためには、次の3つの要素が必要になる。(1) プレファレンス（Preference）ブランド認知と好意度を高めることが、選ばれる確率を劇的に向上させる。人は「知っているもの」や「馴染みのあるもの」に対して好意を抱きやすい（ザイオンス効果）。これを利用して、顧客が何度もブランドに接触する機会を増やすことが重要だ。戦略例・SNS広告やYouTube広告を活用し、ターゲットに繰り返しリーチ・インフルエンサーを活用し、自然な形でブランド露出・「比較表」や「体験談」を用いたコンテンツマーケティングで印象付ける⸻(2) 認知（Recognition）人は意思決定の際、無意識のうちに「最初に思い浮かんだもの」を選びやすい。これは認知の優位性

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