インサイドセールスのトークスクリプトはBANT-CH情報を軸に作成しよう

非対面の営業手法であるインサイドセールスでは、メールやチャットとともに電話やビデオ通話もよく活用されます。見込み客との会話を通じて「BANT-CH情報」を効果的に引き出せるかどうかが、営業活動の成否を分けるといっても過言ではありません。

Source: はぶしょっと

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